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績效導向的銷售輔導

課程介紹

   

【課程對象】

任何層級的銷售管理者,包括銷售團隊主管,銷售經理,銷售總監及業務負責人


【課程時長】

2天


【課程描述】

《績效導向的銷售輔導》通過借助發展輔導的四步模型、高度定制化的情境模擬,能有效幫助銷售主管從傳統的管理角色轉變為教練角色。

 



【課程目標】

·有效開啟輔導對話

·探究對方的想法和需求

·發現問題所在

·制定相應的解決方案并付諸實施

·營造一種積極推動反饋的企業文化氛圍

·為銷售主管的價值重新定位


【課程收益】

·建立富有成效的統一銷售輔導語言

·結構化銷售輔導流程

·輔導與被輔導方信息充分共享,大幅提升輔導效率

·通過輔導有效提升銷售團隊績效


【課程大綱】

模塊1 簡介/目標設定


模塊2 為什么要進行輔導?

·學習區域

·激勵與賦權

·管理與輔導的對比

·銷售經理優先事項

·基準練習

·發展型銷售輔導流程

·發展型銷售輔導框架

·六項關鍵技巧

·反饋的種類與反饋準則


模塊3 輔導流程:準備

輔導規劃表


模塊4 輔導流程:聯系與開場

聯系與開場模型


模塊五:輔導流程:比較看法

·比較看法模型

·輔導問題

·提問技巧

·輔導案例 1


模塊六:輔導流程:考慮/清除障礙

·考慮/清除障礙模型

·化解輔導異議


模塊七:輔導流程:承諾與結尾

·承諾與結尾模型

·輔導案例 2


模塊八:輔導地點

·主動積極與被動消極輔導

·遠程輔導

·關系輔導

·行動中輔導

·贊美式輔導


模塊九:重點與原則

·分配輔導時間

·輔導優先事項

·技術與銷售效率


【關于RICHARDSON】

Richardson 是一家致力于銷售培訓和績效改善的全球公司,旨在幫助遍布全球各地的企業實現銷售績效的改善。它是:

- 全美第一家提出顧問式銷售模式的銷售培訓公司

- 全美歷史最悠久的銷售培訓公司之一,成立超過33年

- 全美唯一連續四年獲得培訓業界最佳銷售培訓公司獎


KeyLogic(凱洛格)是Richardson的中國獨家合作伙伴


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